Resumo executivo
R$ 1.515,68 investidos alcançaram mais de 200 mil pessoas — e junho ficou fora do ar.
O que os números dizem
- Abril e maio foram os dois melhores meses do ano em alcance — 100.896 e 107.317 pessoas, acima de fevereiro (103.825) e bem acima de janeiro (75.081), que custou mais caro.
- O custo caiu. Em janeiro, cada mil pessoas alcançadas custavam R$ 15,27. Em abril, R$ 6,84. Uma queda de 55% no custo de alcance.
- Junho teve investimento zero. Nenhuma campanha rodou no mês — a conta ficou 30 dias sem presença paga. É o ponto mais importante deste relatório.
- Maio trouxe um criativo de conversa. O sorteio do álbum da Copa gerou CTR de 1,25% — quase 7× a média das campanhas de reconhecimento.
Panorama mensal
Onde abril e maio se encaixam no ano
Investimento por mês
Em reais · 2026
Pessoas alcançadas por mês
Contas únicas atingidas · 2026
Tabela completa · 2026
| Mês | Investimento | Alcance | Impressões | Freq. | Cliques | CTR | CPM | R$ / mil alcanç. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Janeiro | R$ 1.146,38 | 75.081 | 498.646 | 6,64 | 3.509 | 0,70% | R$ 2,30 | R$ 15,27 |
| Fevereiro | R$ 927,09 | 103.825 | 282.774 | 2,72 | 5.962 | 2,11% | R$ 3,28 | R$ 8,93 |
| Março | R$ 68,93 | 14.934 | 32.957 | 2,21 | 200 | 0,61% | R$ 2,09 | R$ 4,62 |
| Abril | R$ 689,86 | 100.896 | 364.603 | 3,61 | 1.609 | 0,44% | R$ 1,89 | R$ 6,84 |
| Maio | R$ 825,82 | 107.317 | 337.489 | 3,14 | 1.459 | 0,43% | R$ 2,45 | R$ 7,70 |
| Junho | R$ 0,00 | 0 | 0 | — | 0 | — | — | — |
| Julho | R$ 120,07 | 30.487 | 75.088 | 2,46 | 209 | 0,28% | R$ 1,60 | R$ 3,94 |
| Agosto (até 14) | R$ 104,44 | 29.846 | 68.437 | 2,29 | 165 | 0,24% | R$ 1,53 | R$ 3,50 |
| Abr + Mai + Jun | R$ 1.515,68 | 208.213 | 702.092 | 3,37 | 3.068 | 0,44% | R$ 2,16 | R$ 7,28 |
O alcance dos meses não pode ser somado como “pessoas diferentes”: quem foi impactado em abril pode ter sido impactado de novo em maio. O total da linha final é a soma aritmética, útil para comparação de volume, não uma contagem de indivíduos únicos.
A questão do alcance
Alcance, impressões e frequência são três coisas diferentes — e é aí que mora a decisão de verba
Alcance é quantas pessoas diferentes viram o anúncio. Impressões é quantas vezes ele apareceu. Frequência é a divisão de um pelo outro: quantas vezes, em média, cada pessoa viu.
Em abril, 100.896 pessoas geraram 364.603 impressões — frequência de 3,61. Ou seja: cada pessoa viu a Forma Black quase 4 vezes no mês. Em maio, 3,14. Esse é o número que decide se o dinheiro está construindo marca ou apenas repetindo para os mesmos.
Frequência média por mês
Vezes que cada pessoa alcançada viu um anúncio · a faixa de 2 a 4 é a zona saudável para reconhecimento local
✓ O que isso significa na prática
Abril e maio ficaram dentro da zona saudável. Janeiro, não: com frequência 6,64, o mesmo público viu o anúncio quase 7 vezes — o dinheiro ficou girando em círculo e o custo por mil pessoas alcançadas explodiu para R$ 15,27. Ao abrir o público e ajustar as campanhas, esse custo caiu para R$ 6,84 em abril, menos da metade.
A leitura mais importante: CPM barato ≠ campanha eficiente
O CPM (custo por mil impressões) de abril foi R$ 1,89 — muito barato. Mas o que importa para uma barbearia local é quanto custa alcançar mil pessoas novas, e isso foi R$ 6,84. A diferença entre os dois números é exatamente a frequência.
| Campanha | Mês | Freq. | CPM | R$ / mil alcanç. | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|
| 21-04-26 [Reconhecimento] — Cópia | Abril | 2,40 | R$ 1,30 | R$ 3,12 | mais eficiente |
| 21-04-26 [Reconhecimento] — Cópia | Maio | 2,09 | R$ 1,12 | R$ 2,34 | mais eficiente |
| 12-04-26 [Reconhecimento] | Abril | 6,58 | R$ 2,13 | R$ 14,03 | saturada |
| 12-04-26 [Reconhecimento] | Maio | 4,62 | R$ 1,97 | R$ 9,10 | ainda alta |
As duas campanhas têm CPM parecido. Mas a de 12/04 entregou 4,5× mais caro por pessoa nova em abril, porque repetia para um público estreito. É o principal ajuste disponível na conta.
Abril de 2026
R$ 689,86 · 100.896 pessoas · 4 campanhas ativas
| Campanha | Objetivo | Investido | Alcance | Freq. | CTR | Resultado | Custo/result. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12-04-26 [Reconhecimento] | Reconhecimento | R$ 350,99 | 25.014 | 6,58 | 0,23% | 1.060 lembranças | R$ 0,33 |
| 21-04-26 [Reconhecimento] — Cópia | Reconhecimento | R$ 190,84 | 61.246 | 2,40 | 0,17% | 61.246 alcance | R$ 3,12 /mil |
| Post IG · “Se tu se olha no espelho” | Cliques | R$ 47,61 | 8.909 | 1,32 | 4,90% | 589 visitas ao perfil | R$ 0,08 |
| Post IG · “Não é só cabelo” | Cliques | R$ 47,33 | 7.198 | 1,28 | 3,13% | 286 visitas ao perfil | R$ 0,17 |
| Total atribuído a campanhas | R$ 636,77 | — | — | — |
O total da conta em abril foi R$ 689,86. A diferença de R$ 53,09 (7,7%) não aparece nas campanhas listadas — normalmente é entrega atribuída a campanha ou anúncio já removido da conta. Vale conferir no Gerenciador antes de fechar a fatura com o cliente.
✓ O destaque de abril
Os dois posts impulsionados do Instagram custaram R$ 94,94 juntos — 14% da verba — e entregaram 875 visitas ao perfil a R$ 0,08 e R$ 0,17 cada. O CTR de 4,90% do post “Se tu se olha no espelho” é 21× a média das campanhas de reconhecimento do mesmo mês. Verba pequena, retorno desproporcional.
Criativos de abril
add1 · “Se tu se olhar no espelho”
Vídeo · Maior investimento do mês · frequência 4,66×
O criativo mais caro do mês. Entregou boa lembrança de marca, mas com frequência 4,66 — chegou perto do teto do público. Vale reciclar com público novo em vez de aumentar verba no mesmo recorte.
Abrir prévia do anúncio ↗add2 · “Homem que se cuida, se destaca”
Vídeo 60s · Rodou em abril e maio · o mais consistente da conta
O criativo mais consistente da conta. É o único criativo que rodou com verba relevante nos dois meses — e melhorou em maio: mesma entrega de lembrança por R$ 0,18, contra R$ 0,21 em abril. Somou 2.133 reproduções completas no período.
Abrir prévia do anúncio ↗Post impulsionado · “Se tu se olha no espelho”
Publicação do Instagram · Objetivo de cliques · CTR 4,90% — o melhor da conta
O melhor retorno por real do trimestre. Com 7% da verba de abril gerou 589 visitas ao perfil a 8 centavos cada. Frequência 1,32 — praticamente todo mundo viu uma vez só, o que significa que ainda há muito público disponível para esse criativo.
Abrir prévia do anúncio ↗Maio de 2026
R$ 825,82 · 107.317 pessoas · o mês do sorteio da Copa
| Campanha | Objetivo | Investido | Alcance | Freq. | CTR | Resultado | Custo/result. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| [13-05-2026] Engajamento · Promoção | Engajamento | R$ 480,67 | 29.948 | 3,21 | 1,18% | 1.473 engajamentos | R$ 0,33 |
| 21-04-26 [Reconhecimento] — Cópia | Reconhecimento | R$ 126,36 | 53.924 | 2,09 | 0,12% | 53.924 alcance | R$ 2,34 /mil |
| 12-04-26 [Reconhecimento] | Reconhecimento | R$ 123,88 | 13.612 | 4,62 | 0,17% | 670 lembranças | R$ 0,18 |
| [13-05-2026] Reconhecimento · Promoção | Reconhecimento | R$ 94,91 | 28.889 | 2,27 | 0,13% | 28.889 alcance | R$ 3,29 /mil |
| Total | R$ 825,82 | — | — | — |
Em maio os valores das campanhas fecham exatamente com o total da conta.
Onde foi a verba de maio
Distribuição do investimento entre as quatro campanhas ativas
⚠ Atenção na campanha de engajamento
A campanha do sorteio consumiu 58% da verba de maio (R$ 480,67) e entregou 1.473 engajamentos a R$ 0,33 cada. É um custo razoável para engajamento — mas o CPM dela foi R$ 5,00, quase 4× o da campanha de alcance (R$ 1,12). Sorteio traz volume de comentários, não necessariamente cliente novo na cadeira. Vale medir quantos participantes viraram agendamento antes de repetir o formato com essa fatia de verba.
Criativos de maio
ADD Promoção · Sorteio do álbum da Copa
Maior investimento de maio · CTR 1,25%
O criativo com maior CTR entre os de reconhecimento/engajamento do trimestre — 1,25%, quase 7× a média. A mecânica de sorteio funcionou para gerar clique. O ponto de atenção é o CPM alto (R$ 5,30) e o alcance relativamente baixo para o valor investido.
Abrir prévia do anúncio ↗“Gurizão na frente da Fórmula”
Vídeo de bastidor · Segundo maior investimento de maio
Desempenho quase idêntico ao do sorteio, com CPM um pouco melhor (R$ 4,73). Conteúdo de bastidor real da barbearia performa tão bem quanto promoção — e não depende de premiação. Boa base para escalar sem custo de brinde.
Abrir prévia do anúncio ↗Junho de 2026
Nenhuma campanha rodou no mês
✕ 30 dias sem presença paga
Junho registra R$ 0,00 de investimento, 0 impressões e 0 pessoas alcançadas. Não houve pausa parcial nem entrega residual: a conta ficou completamente fora do ar entre 01/06 e 30/06.
O impacto aparece no mês seguinte. Julho voltou com apenas R$ 120,07 e 30.487 pessoas — menos de um terço do alcance de maio. A conta ainda não retomou o patamar de abril/maio: agosto, até o dia 14, está em R$ 104,44.
Para uma barbearia local, um mês sem anúncio significa perder o topo de lembrança justamente na virada de estação — quando a busca por corte tende a subir. Retomar a constância é a decisão de maior impacto para o próximo trimestre.
Melhores criativos do período
Ranking por eficiência, não por volume de verba
| # | Criativo | Mês | Investido | Alcance | Métrica-chave | Por que se destaca |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Post IG · “Se tu se olha no espelho” | Abril | R$ 47,61 | 8.909 | R$ 0,08 / visita ao perfil | melhor custo-benefício |
| 2 | add2 · “Homem que se cuida” | Abr + Mai | R$ 269,47 | 28.246 | R$ 0,18–0,21 / lembrança | mais consistente |
| 3 | add2 (campanha 21-04) | Abr + Mai | R$ 231,88 | 97.521 | R$ 2,01–2,70 / mil alcanç. | maior alcance por real |
| 4 | ADD Promoção · Sorteio da Copa | Maio | R$ 241,36 | 14.477 | CTR 1,25% | CPM alto |
| 5 | “Gurizão na frente da Fórmula” | Maio | R$ 239,31 | 16.307 | CTR 1,12% | CPM alto |
| — | add3 · Story 4 de maio | Abril | R$ 26,32 | 5.318 | R$ 26,32 / lembrança | pausar |
O criativo “add3 · Story 4 de maio” gerou 1 única lembrança de marca com R$ 26,32 investidos e apenas 117 engajamentos em 14.325 impressões. É o único item da conta que não justifica manutenção.
Recomendações para o próximo ciclo
Cinco decisões, em ordem de impacto
Restabelecer a constância mensal
Definir uma verba fixa e ininterrupta — mesmo que menor. Um mês zerado (junho) custou mais em perda de alcance do que a economia gerada. Sugestão: piso de R$ 600 a R$ 800/mês, o patamar que entregou 100 mil pessoas em abril e maio.
Ampliar o público da campanha 12-04
Com frequência 6,58 em abril, ela está entregando repetidamente para o mesmo grupo — a R$ 14,03 por mil pessoas novas, contra R$ 3,12 da campanha 21-04. Alargar o raio geográfico ou a faixa etária deve derrubar esse custo pela metade.
Reforçar posts impulsionados com objetivo de perfil
Foram 14% da verba de abril e entregaram o melhor custo do trimestre (R$ 0,08 por visita ao perfil, CTR 4,90%). Com frequência de 1,3, ainda há público não saturado. Recomenda-se subir essa linha para 25–30% da verba.
Medir o que o sorteio virou em agendamento
A promoção da Copa levou 58% da verba de maio. Gerou clique, mas não temos dado de agendamento. Antes de repetir o formato, vale rastrear quantos participantes viraram cliente — por link de WhatsApp com identificação ou pergunta no atendimento.
Aposentar o criativo “add3 · Story 4 de maio” e conferir os R$ 53,09 de abril
O story não entrega resultado a nenhum custo justificável. E vale checar no Gerenciador a diferença entre o total da conta e a soma das campanhas em abril, para fechar a prestação de contas sem lacuna.
O mercado da fronteira
56% da verba atravessa a fronteira — e o teto de alcance já foi atingido dos dois lados
Livramento e Rivera formam uma conurbação de cerca de 170 mil habitantes sem barreira física entre os dois lados. Isso muda tudo no planejamento de mídia: o mercado endereçável é finito, conhecido e pequeno. A quebra por região de abril e maio mostra exatamente como a verba se distribuiu.
Para onde foi a verba de abril e maio
Distribuição por região · R$ 1.515,68 no total
Os dois lados se comportam de forma diferente
| Região | Investido | Alcance | Freq. | CTR | CPM | R$ / mil alcanç. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rivera (Uruguai) | R$ 848,28 | 105.366 | 3,47 | 0,51% | R$ 2,32 | R$ 8,05 |
| Rio Grande do Sul (Brasil) | R$ 639,12 | 76.022 | 4,36 | 0,32% | R$ 1,93 | R$ 8,41 |
| Demais regiões do Uruguai | R$ 8,83 | 1.754 | — | — | — | — |
| Demais estados do Brasil | R$ 19,44 | ~2.400 | — | — | — | — |
Rivera custa um CPM 20% mais caro, mas engaja 58% mais (CTR 0,51% contra 0,32%) e com frequência menor. O lado uruguaio está entregando mais retorno por real do que o lado brasileiro.
✕ O teto de alcance foi atingido
O departamento de Rivera tem cerca de 105 mil habitantes. A conta alcançou 105.366 contas lá em dois meses. Do lado brasileiro, Santana do Livramento tem 76.321 habitantes e o alcance no Rio Grande do Sul foi de 76.022.
Os números não são exatamente comparáveis — alcance conta contas do Meta, não pessoas, e o dado do RS inclui outras cidades. Mas a ordem de grandeza é inequívoca: praticamente todo o mercado endereçável já foi impactado. Continuar comprando alcance nesse território entrega cada vez mais repetição pelo mesmo dinheiro. O crescimento agora não vem de alcançar mais gente — vem de converter quem já foi alcançado.
⚠ 56% da verba vai para o Uruguai, mas 100% dos criativos estão em português
Todos os anúncios de abril e maio foram escritos em português — “Homem que se cuida”, “Se tu se olha no espelho”, “SORTEIO PRA GURIZADA”. A fronteira fala portunhol e boa parte de Rivera entende português, então isso não invalida a entrega. Mas é um teste nunca feito: uma versão em espanhol rodando só para Rivera, contra a versão atual, resolveria a dúvida em duas semanas e por menos de R$ 100.
Quem mais está anunciando na região
Levantamento na Biblioteca de Anúncios da Meta, considerando anúncios de barbearias entregues no Uruguai — que é como a concorrência aparece na disputa por Rivera.
| Página | Base | Anúncios no período | Atividade recente | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Barbearia Uau | Santana do Livramento | 3 | Agosto/2026 — ativa | concorrente direto |
| The Black Hair | não confirmada | 7 | Junho a agosto/2026 | acompanhar |
| Matheus Barbearia | não confirmada | 6 | Junho/2026 | acompanhar |
| Barbearia Cacciattori | Pato Branco, PR | ~35 | Agosto/2026 — ativa | benchmark |
| Barbearia Forma Black | Livramento / Rivera | 3 | Julho/2026 | volume baixo |
Barbearia Uau é o único concorrente com base confirmada em Livramento — e está anunciando agora, em agosto, enquanto a Forma Black teve junho zerado e julho fraco.
✓ O que a Cacciattori ensina
A Cacciattori não é concorrente — fica em Pato Branco, no Paraná. Mas é o advertiser de barbearia mais consistente do levantamento, com cerca de 35 anúncios no período, e o eixo da comunicação dela não é corte: é assinatura mensal (“Barber Club”, “3 motivos para você ser assinante hoje”, “Assine agora”). Num mercado de teto conhecido como a fronteira, receita recorrente vale mais do que alcance novo. É o modelo mais adaptável ao caso da Forma Black.
Próximos passos · setembro a novembro de 2026
Sair de “comprar alcance” e passar a converter o alcance que já existe
O plano parte de duas decisões já tomadas: verba de R$ 1.000 a R$ 1.500 por mês e objetivo de manter a marca e aumentar agendamento. Com o teto de alcance atingido, a mudança estrutural é acrescentar uma linha que a conta não tem hoje: uma campanha permanente de conversa no WhatsApp.
A estrutura permanente
| Linha | Objetivo Meta | Fatia | R$ 1.000 | R$ 1.200 | R$ 1.500 | Meta |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 · Mensagens — agendamento | Mensagens / WhatsApp | 33% | R$ 330 | R$ 396 | R$ 495 | nova |
| 2 · Reconhecimento — fronteira | Alcance | 32% | R$ 320 | R$ 384 | R$ 480 | manter |
| 3 · Posts impulsionados — perfil | Cliques / visitas | 25% | R$ 250 | R$ 300 | R$ 375 | ampliar |
| 4 · Campanha sazonal do mês | Engajamento | 10% | R$ 100 | R$ 120 | R$ 150 | rotativa |
| Total mensal | 100% | R$ 1.000 | R$ 1.200 | R$ 1.500 |
Mudança em relação a abril e maio: naquele período, 100% da verba foi para reconhecimento e engajamento e nada para conversa. Aqui, um terço passa a trabalhar diretamente pela cadeira ocupada.
Três regras de montagem
- Separar Livramento e Rivera em conjuntos diferentes. Os dois lados têm CPM, CTR e frequência distintos. Juntos, o algoritmo empurra verba para o mais barato — que não é o que mais engaja.
- Travar a frequência entre 2 e 3. Acima disso, o custo por pessoa nova dispara, como aconteceu com a campanha 12-04 (R$ 14,03 por mil). Com o mercado saturado, frequência alta é desperdício puro.
- Excluir o resto do Brasil e do Uruguai. Foram R$ 28,27 espalhados por 44 regiões que nunca vão sentar na cadeira. É pouco dinheiro, mas é 100% perdido e leva 30 segundos para corrigir.
Calendário dos três meses
Setembro — religar a máquina
Gancho: Dia do Cliente (15/09) e entrada da primavera.
Prioridade: voltar ao patamar de 100 mil pessoas alcançadas e colocar a campanha de mensagens no ar desde o dia 1º. Setembro é o mês de reconstruir a constância perdida em junho.
Criativos: reciclar “Homem que se cuida, se destaca”, que teve o melhor custo por lembrança, e gravar um vídeo novo de bastidor no formato que funcionou em maio.
Teste do mês: uma versão do criativo em espanhol rodando só para Rivera, contra a versão em português.
Outubro — corte infantil e ticket duplo
Gancho: Dia das Crianças (12/10).
Prioridade: público de pais. A conta já rodou “REC · Corte Infantil” em 2024 e nunca voltou ao tema — é a oferta de ticket duplo mais óbvia da barbearia (pai corta junto com o filho).
Criativos: vídeo de corte infantil real na cadeira, com a criança satisfeita no fim. Oferta “pai + filho” na campanha sazonal.
Teste do mês: conjunto segmentado para pais de 28 a 45 anos em Livramento e Rivera.
Novembro — Novembro Azul e Black Friday
Gancho: Novembro Azul e Black Friday (27/11).
Prioridade: converter o alcance dos três meses em receita recorrente. Novembro Azul cai como uma luva no posicionamento que a conta já tem — “homem que se cuida” deixa de ser slogan e vira campanha com causa.
Criativos: o vídeo “Homem que se cuida, se destaca” reposicionado para Novembro Azul; e uma oferta de pacote ou assinatura mensal na Black Friday, no modelo que a Cacciattori roda o ano inteiro.
Teste do mês: preço e formato do pacote — 4 cortes/mês contra corte + barba.
Metas do trimestre
| Indicador | Referência abr/mai | Meta set–nov | Como medir |
|---|---|---|---|
| Alcance mensal | 100.896 / 107.317 | 100.000 a 120.000 | Gerenciador, mensal |
| Frequência | 3,61 / 3,14 | entre 2,0 e 3,0 | Gerenciador, semanal |
| Custo por mil alcançados | R$ 6,84 / R$ 7,70 | até R$ 7,00 | Investido ÷ alcance |
| Visitas ao perfil | 875 em abril | ≥ 800/mês a ≤ R$ 0,15 | Resultado da linha 3 |
| Conversas iniciadas no WhatsApp | não medido | definir na 1ª medição | Setembro vira a linha de base |
| Agendamentos vindos de anúncio | não medido | rastrear desde 01/09 | Pergunta no atendimento |
As duas últimas linhas são o ponto cego da operação. Enquanto ninguém souber quantos agendamentos vêm do anúncio, toda decisão de verba continuará sendo tomada por alcance — que já bateu no teto. Instituir a pergunta “como você nos conheceu?” no atendimento é a mudança de menor custo e maior retorno deste plano.
✓ Resumo do que muda
Abril e maio provaram que a conta sabe comprar alcance barato numa fronteira de 170 mil pessoas — e já comprou praticamente todo ele. O trimestre de setembro a novembro tem outro trabalho: constância sem falhas, frequência sob controle, uma campanha de conversa que nunca existiu e a primeira medição real de agendamento. Com isso pronto, dezembro entra no período mais forte do ano com a máquina calibrada.